Pertraukikliai

Nuo „Shark Tank Hopeful“ iki milijardo dolerių įkūrėjo

2020 m. sausio pabaigoje Julia Cheek skrido iš Bostono į Čikagą į verslo kelionę aplankyti savo įmonės laboratorijos partnerių. Prieš penkerius metus ji įkūrė startuolį „Everlywell“, gaminantį medicininių tyrimų rinkinius namuose. Pilname komerciniame skrydžio metu ji sėdėjo priešais savo įmonės vyriausiąjį medicinos ir mokslo pareigūną daktarą Franką Ongą, M.D., kuris papasakojo jai apie virusą iš Uhano, kurį jis seka. Jis pasilenkė prie jos porankio. Cheek prisimena jį sakydamas, kad ji gali tapti pasauline pandemija. Ongas užaugo Taivane ir prarado draugus bei buvusius kolegas dėl 2003 m. SARS protrūkio. Pagalvojau: „Tai labai konkretus, griežtas žodis [pandemija], kurį reikia vartoti gydytojui, kurio požiūris yra labai apgalvotas“, – pasakoja ji Bustle. Ji pradėjo dirbti.

Praėjus maždaug mėnesiui po skrydžio, vasario 29 d., Ligų kontrolės ir prevencijos centras pranešė šalies pirmoji su COVID susijusi mirtis . Kovo 1 d. Niujorkas paskelbė pirmasis patvirtintas COVID pacientas . Miesto valdininkai maldavo CDC daugiau bandymų. Ostine, Teksase, Everlywell turėjo 30 000 COVID-19 testų rinkinių, paruoštų išsiųsti.

Man puikiai sekasi patirti spaudimą, sako 36 metų Cheekas, buvęs pasaulio čempionas žirgininkas, kuris 2009 m. pasitraukė iš varžybų. Kai buvau savo žaidimo viršūnėje, vienas iš mano trenerių pasakė: „Niekada nesutikau žmogaus su ledu. gyslų tiek, kiek tu.“ Ji nusijuokia iš mūsų Zoom skambučio ir priduria: „Tai nereiškia bejausmiškumo. Tai reiškia, kad galite būti ištvermingi, susikaupę ir neužspringti.

Gegužę Everlywell tapo pirmąja JAV startuoliu ir antrąja įmone gauti FDA patvirtinimą platinti namuose atliekamus COVID testus tiesiogiai vartotojams. Šiuo metu bendrovė visoje šalyje išplatino maždaug 1,5 milijono COVID testų rinkinių, įskaitant skirtus naudoti daugiau nei 300 įmonių ir organizacijos. Iki 2020 m. pabaigos Everlywell pasamdė naują prezidentą (buvęs 23andMe vadovas Andy Page), pasiekė daugiau nei 100 mln , o tai savo ruožtu tapo viena iš 14 moterų įkurtų įmonių, praėjusiais metais įgijusių „vienaragio statusą“, teigia „Crunchbase“.

Prie vairo Cheek prisijungė prie nepagaunamo vienaragis klubas, numatęs, atrodo, XXI amžiaus būtinybę atlikti medicininius tyrimus namuose. Ką ji mato toliau?

Ryklio bakasLori Greiner prisijungia prie Cheek, praėjus maždaug trejiems metams po to, kai ji pasirodė laidoje.

Cheek užaugo Dalase, Teksase,turtingame anklave Highland Park, vėlai priskirtame išgalvotiemsKortų namelispersonažas Claire Underwood. Dviejų teisininkų dukra, Vanderbilto universitete įgijo dvigubą ekonomikos ir psichologijos laipsnį, trejus metus dirbo Deloitte konsultante, o vėliau dirbo Harvardo verslo mokykloje (HBS). Ji priklausė dabar garsiai 2011 m. HBS grupei, kuri sukūrė tokius startuolius Oskaro sveikata , Dygsnio taisymas , ir Roko sveikata , Išvardyti kelis. Nors Cheek, kuri baigė 5% geriausių savo klasės, užklupo verslo klaidą, ji vis dar laukė tobulos idėjos.

Sulaukus 30 metų atėjo įkvėpimas. Ji turėjo sveikatos problemų, tokių kaip hormonų pusiausvyros sutrikimas ir vitaminų trūkumas, dėl kurių reikėjo daug lankytis pas gydytoją, lankytis laboratorijoje ir mokėti brangiai kainuojančias sąskaitas. Jos idėja buvo paprasta: sukurti platformą, kurioje būtų prieinami ir prieinami laboratorinių tyrimų rinkiniai, nuo hormonų ir STI iki jautrumo maistui tyrimų. Mes naudojame tikrai senas medicinos technologijas, aiškina Cheek, pabrėždamas, kad kitaip nei, tarkime, Elizabeth Holmes. Theranos , kuris nesėkmingai bandė įdiegti naujoves kraujo tyrimų technologijoje , Everlywell nebandė išradinėti mokslo iš naujo. Mes tik randame geresnį būdą jį supakuoti.

Praėjus šešiems mėnesiams po Everlywell įkūrimo,„Wall Street Journal“.paskelbė an eksponuojami Theranos , o kai kurie investuotojai ir žurnalistai pradėjo lyginti dvi bendroves. Mes atsakėme labai, labai aiškiai, kad mūsų pasiūlymas panaudojo patikrintus [testavimo] metodus sertifikuotose laboratorijose, sako Cheek. Tai, kad nekūrėme naujų testų, manau, padėjo mums būti sėkmingiems.

Galiausiai Everlywell veikia kaip tarpininkas tarp paciento ir laboratorijos. Rezultatai siunčiami tiesiogiai klientams, jiems rekomenduojama pasidalyti informacija su savo sveikatos priežiūros paslaugų teikėju. (Jei atliekami LPI tyrimai arba rezultatai rodo nenormalų lygį, gydytojai iš Everlywell tinklo nemokamai susisieks ir aptars telefonu.) Nors Everlywell pasiūlymai paprastai apima HSA/FSA planus, bendrovė nepriima draudimo. , todėl kainos yra iš anksto nustatytos ir paskelbtos jos svetainėje. Pavyzdžiui, Everlywell FIT gaubtinės žarnos vėžio patikros rinkinys kainuoja 49 USD, palyginti su klinikiniu FIT tyrimu, kuris 280 USD tiems, kurie neturi draudimo . COVID-19 testas kainuoja 109 USD.

Tiesą sakant, Everlywell išgelbėjo man gyvybę.

Elizabeth Galbut buvo viena iš pirmųjų Everlywell investuotojų. „SoGal Ventures“ partnerė ieškojo tokios sveikatos priežiūros įmonės kaip „Everlywell“ – „vieno langelio“ platformos, kaip ji vadina – tiek savo portfeliui, tiek savo sveikatai. 2016 m. ji iš niekur priaugo 80 svarų ir jautė visus šiuos simptomus. Tiesiogine prasme jaučiau, kad mirsiu, o gydytojai rimtai nežiūrėjo į mano sveikatą, nors mokėjau jiems 700 USD už vizitą iš savo kišenės, sako ji. Tiesiog jaučiausi tokia bejėgė. (Jos patirtis buvo tokia įprasta, kad nuo 1991 m. medikų bendruomenė tai vadino Yentl sindromas reiškinys, kai moterys gauna prastesnės kokybės priežiūrą nei vyrai, jei jų simptomai nėra panašūs.) Ji atliko Everlywell hormonų testą, kuriam reikia dūrimo pirštu kraujo. Jos rezultatai parodė aukštą kortizolio kiekį, o tai rodo retą, sunkiai diagnozuojamą endokrininį naviką. Everlywell iš tikrųjų išgelbėjo mano gyvybę, sako Galbutas. Tas pats vertės pasiūlymas buvo patrauklusRyklio bakasžiūrovų, kai Cheek pasirodė laidoje 2017 m.: Ji laimėjo a 1 milijono dolerių kredito linija iš Lori Greiner , o bendrovės verslas, kaip pranešama, padvigubėjo per naktį po serijos pasirodymo.

Netrukus po to, kaiRyklio bakas, pradėjo keli gydytojai ir žiniasklaidos priemonės viešai abejoja naudojimu IgG testų, skirtų diagnozuoti jautrumą maistui, kurį siūlo Everlywell, nes jų nereglamentuoja FDA. (Paprastai FDA nereglamentuoja namuose atliekamų sveikatingumo testų .) Cheek pakartojo partijos liniją: [Testavimo technologija] čia nėra griaunanti naujovė, sakė ji Inc rugpjūtį , pridurdami, kad jie naudoja tas pačias BŽŪP akredituotas laboratorijas, tokias kaip PerkinElmer, kurias naudoja gydytojai. Žalinga naujovė yra tokia: kaip mes ją įtrauksime į jūsų namus? ... Ir kaip padaryti, kad tai būtų prieinama?

Didžioji dalis „Everlywell“ darbuotojų nuotoliniu būdu dirba nuo 2020 m. kovo 13 d., tačiau įmonės Dalaso laboratorijoje kasdien dirba apie 60 žmonių. Nuotoliniu būdu dirbantis Cheekas teigia, kad vietoje kas valandą atliekamas ligoninės lygio valymas, visi darbuotojai privalo dėvėti kaukes, o laboratorijos darbuotojų vaikams yra visą darbo dieną dirbantys globėjai ir mokytojai. Įmonė turi a 3,9 žvaigždutės įvertinimas Glassdoor, o dažniausiai skundžiamasi intensyvia kultūra ir dideliu apyvartos rodikliu. Startuoliai suvokiami kaip spalvingi. Tai vienas iš pavojų, sako Cheek. Jei galėčiau grįžti į kai kurias ankstesnes dienas [prieš COVID-19], kai maniau, kad dirbame labai sunkiai, net nežinojau, kas yra sunku. Ir to nepadarė komanda. Dirbdama namuose ji suprato, kiek daug jai trūko gyvenime, būtent pusantrų metų sūnaus Krosbio. „Aš tiek daug keliavau ir tiek vėlai dirbau biure“, – sako ji. Nuo pandemijos pradžios padariau geresnį darbą ir supratau, kaip nustatyti prioritetus.

Atsidėkodama savo komandai, Cheek gavo valdybos pritarimą, kad kiekvienas darbuotojas 2020 m. gautų nuo pastangomis pagrįstą priedą, kurio sumos svyruoja nuo 3,5 iki 4% metinio atlyginimo.

Nepaisant nuolatinio vakcinų diegimo, COVID testavimas vis dar yra pagrindinis Everlywell dėmesys. Sausio 8 d paskelbė apie partnerystę pateikti FDA patvirtintus greituosius COVID-19 testus darbo vietose ir mokyklose, o rezultatus galima gauti per maždaug 15 minučių. Tačiau Cheeko vizija apima ne tik pandemiją. [Mes] išplėtėme savo požiūrį į virtualią vartotojų priežiūrą, sako ji ir pažymi, kad bendrovė neseniai pradėjo taikyti 15 USD per mėnesį narystės modelį STI testams, kurių pardavimai 2020 m. išaugo beveik keturis kartus. Testavimas, kaip ir receptiniai vaistai, tiesiog kaip ir pirminė sveikatos priežiūra, kaip ir nuotolinė sveikata, turėtų būti įperkama ir prieinama visiems.